李保芳掌舵茅台的500天:放弃国酒商标注册申请改做大系列酒

李保芳掌舵茅台的500天:放弃国酒商标注册申请改做大系列酒!中秋、国庆双节前,李保芳撂下狠话,再配合敲打经销商、加大供应链、开辟新渠道等控价组合拳,终于让疯长的茅台酒价格,暂时得到遏制。
当然,这只是李保芳履新茅台以来重点推进的几件实事之一。
2015年李保芳空降贵州茅台,担任董事并代行总经理职责,随着执掌茅台18年之久的袁仁国落马,李保芳于2018年5月11日接任董事长,正式掌舵这艘万亿大船。
上任之后,李保芳内外兼济、软硬兼施。除了控价格稳市场,李保芳还大刀阔斧地清理经销商、梳理公司结构、在茅台酒之外力推系列酒,同时放弃国酒商标之争改善行业关系、对外公关积极拓展茅台朋友圈……
不过,李保芳仍然任重而道远,不仅要消除袁仁国时代的沉珂,更大的挑战在于,在茅台即将完成“市值破一万亿、股票破一千、销售收入破一千亿”目标之后,公司到底往哪里走?

放弃国酒商标注册申请改做大系列酒

放弃国酒商标申请

李保芳在品牌上最重大的举措,是放弃了国酒茅台这一商标注册申请
茅台多次对“国酒茅台”申请商标注册,离成功最接近的一次发生在2012年。当年7月,商标部门公告称“国酒茅台”商标已过初审。
这遭到了行业内一众酒企的反对,五粮液、汾酒、水井坊、郎酒、舍得酒业等企业均认为,“国酒”商标不应被贵州茅台独占。短短3个月公示期内,商标部门共收到异议书95件次。
2018年5月,商标部门作出复审决定,对“国酒茅台”商标不予核准注册。决定书中表示,对“国酒”商标独占使用,易对市场公平竞争秩序产生负面影响,违反了《商标法》的相关规定。
3个月后,茅台申请撤回“国酒茅台”商标行政诉讼案件起诉,并“向各相关方表示诚挚歉意”。这也意味着,茅台彻底放弃“国酒茅台”商标注册申请。
当时,李保芳还致信汾酒集团董事长李秋喜,就“国酒”商标诉讼事件致歉,称“希望通过努力,尽快消除此事件的影响,换取汾酒等的谅解,共推竞合发展”。
2018年9月底,贵州茅台官方微信公众号由“国酒茅台”更名为“贵州茅台”,市场传言茅台即将停用“国酒茅台”商标。
不过,真正落地却要等到9个多月后。今年6月,李保芳表示,“国酒茅台”商标将于6月30日前停用。茅台酒厂的招牌、专门店的门脸、酒瓶上的商标,全部进行了更换。
商标从“国酒茅台”到“贵州茅台”,不仅体现了茅台白酒老大的担当,也规避了诸多风险。

放弃国酒商标注册申请改做大系列酒

改做大系列酒

在2019博鳌亚洲论坛上,李保芳表示,茅台酒最终的年产量是5.6万吨,在6600吨产能扩建完成后将不再扩建。他还明确,未来的一段时间内,茅台酒不会涨价。
那么,贵州茅台如何解决业绩增长的问题?

答案是,做大系列酒。

系列酒主要是指茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅,在贵州茅台年报中单列。
李保芳在贵州茅台2018年股东大会上表示,希望在未来几年内,系列酒与茅台酒形成产量“对半开”的格局。
2018年,贵州茅台大规模削减茅台酒经销商。当年,公司国内经销商数量增加615家,其中主要是酱香系列酒的经销商。
2019年上半年,公司把经销商调整重心放到了系列酒上。当期增加经销商21家,主要为系列酒经销商;同时,为了提升经销商整体实力,对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,减少酱香系列酒经销商494家。
在战略加持和渠道力推之下,系列酒强势崛起。2018年,茅台酒销售收入654.87亿元,同比增长24.99%;系列酒销售收入80.77亿元,同比增长39.88%。
2019年上半年,贵州茅台系列酒销售收入46.55亿元,同比增长16.57%。系列酒全年有望冲击百亿。

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